pertemuan ke 12. Brand

 pertemuan ke 12 ini merupakan pertemuan terakhir di kelas dasar- dasar periklanan yang diajarkan oleh Bapak Santo Tjhin. oleh karena itu saya mengucapkan terima kasih atas pelajaran serta materi- materi yang telah diajarkan dan bermanfaat untuk saya dan teman -teman seklas saya . :) 

 

PENGENALAN BRAND ATAU MEREK

Merek adalah nama, istilah, simbol atau rancangan atau kombinasi hal - hal tersebut yang dimaksudkan untuk mengidentifikasikan barang atau jasa dari seseorang atau sekelompok penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing (Kotler , 1998)

Enam pengertian merek atau brand :

1. Atribut. Merek meningkatkan pada atribut - atribut tertentu. Seperti Mercedez mengidentifikasikan mahal dan dibuat dengan baik, tahan lama, bergengsi tinggi.
2. Manfaat. Pelanggan tidak membeli atribut tetapi manfaat. Artinya diperlukan untuk diterjemahkan menjadi manfaat fungsional atau emosional. Mobil Mercedez membuat saya bergengsi dan dihargai.
3. Nilai. Merek juga menyatakan suatu tentang nilai konsumen. Jadi Mercedez berarti berkinerja tinggi, aman dan bergengsi.
4. Budaya. Merek juga mewakili budaya tertentu, yakni terorganisasi, efesien, dan berkualitas yang merupakan budaya Jerman.
5. Kepribadian. Merek juga mencerminkan kepribadian tertentu. Kadang merek mengambil sebuah kepribadian seseorang.
6. Pemakai. Merek juga menunjukkan konsuen yang membeli atau menggunakan produk tersebut. Pemakai Mercedez diasosiasikan dengan seorang presiden direktur.

STRATEGI KUAT MEMBANGUN BRAND ATAU MEREK

Menurut Denise Barnwell, seorang penulis buku "How To be Destinctive and Remarkable in What You Do and How You Do It". Ada lima langkah strategi dalam membangun merek pribadi yang kuat, yaitu :

1. Temukan target anda. Sebuah kesalahan besar ketika anda tidak membuat rincian mengenai gambaran target, seperti apa kriteria pelanggan anda. Temukan pelanggan yang sesuai dengan target tujuan anda.
2. Kenali persaingan anda yang sebenarnya. Tidak peduli dengan siapa anda bersaing, pastikan anda menentukan pembeli yang akan membeli dari anda, karena produk anda sesuai dengan apa yang mereka butuhkan.
3. Temuan point perbedaan anda. Anda tidak perlu menjadi unik. Tetapi anda hanya perlu tampil beda melawan dunia persaingan dan gambaran dari produk kita menempel pada target anda.
4. Ciptakan rencana merek pribadi anda dalam pemasaran. Bawa merek pribadi anda dalam hidup dengan cara bagaimana mengkomunikasikan secara verbal, dalam tulisan atau gambaran umum.
5. Tulislah pernyataan merek pribadi anda:

• Gambarlah target pelanggan anda dan apa yang mereka inginkan
• Pertandingan anda yang sebenarnya merupakan figur referensi
• Point anda adalah berbeda

Pernyataan ini akan menjadi identita merek peribadi anda. Hal ini akan menjadi sebuah catatan pribadi anda, bukan satu hal yang harus anda katakan kepada siapa saja.

Delapan pertanyaan penting dalam membentuk nama merek yang berkualitas menurut Kaye Marks, ahli periklanan Amerika dalam membangun sebuah merek pribadi :

1. Bentuk bisnis seperti apakah yang anda miliki sekarang? Apakah anda punya tempay di benak masyarakat?
2. Seperti apakah produk dan pelayanan anda?
3. Berapa lama anda sudah beroperasi untuk menghasilkan produk ini?
4. Apakah anda mempunyai pesaing? Jika ya, siapakah mereka?
5. Siapakah target market anda?
6. Bagaimana target klien melihat anda? Seperti apakah bisnis yang anda lakukan saat ini?
7. Apakah tujuan dan cita-cita produk anda?
8. Apakah anda selalu intensif bergabung dalam kelompok target market anda?

Tips untuk membuat brang image atau minimal untuk pembuatan logo perusahaan :

1. Tentukan target pelanggan. Yang berarti mengatur demografisnya (usia, jenis kelamin, lokasi tempat tinggal, pola dalam kehidupan konsumsi).
2. Tentukan aspek-aspek unggulan dalam bisnis yang hendak disampaikan pada citra perusahaan.
3. Mengamati brand dari pesaing, ataupun brand yang telah berkembang baik dengan jenis produk dan konsep yang mirip dengan usaha yang hendak dibina. Dari sana dapat dikembangkan atau ditambahkan detail baru agar merek anda menjadi lebih unik.
4. Merek tidak harus selalu rumit dan canggih. Banyak merek dari produk atau perusahaan yang telah dikenal, menggunakan gaya eksekusi mereknya yang sangat sederhana hingga berunsur retro atau vintage (beberapa bahkan menerpkan 'hand sketch style') untuk menekankan bahwa perusahaan menggunakan bahan baku dan proses alami yang turun temurun, yang pada gilirannya akan meningkatkan loyalitas konsumen.
5. Meminta bantuan rekan atau designer. Jangan lupa menyampaikan konsep apa yang ingin ditekankan, atau berikan beberapa contoh referensi merek acuan.
6. Bukan tidak mungkin merek dapat diubah atau dirancang ulang demi menyesuaikan dengan perubahan yang telah terjadi.

Sebuah merek atau brand image baik disadari maupun tidak, akan dapat menjadi identitas dan cerminan dari visi, kesungguhan, standar kualitas, pelayanan dan komitmen dari pelaku usaha atau pemiliknya. Sehingga akan sangat baik bila anda merencakannya secara cermat.

Unsur-unsur penunjang merek atau brand :

1. Pemilihian warna. Dengan pilihan warna yang minim, maka akan lebih mudah untuk mengaitkan pilihan warna dengan aspek emosi pemirsanya.
2. Bentuk dan jenis huruf. Merupakan komponen yang krusial.
3. Nama yang baik.

pertemuan ke 11. jumat 2 des 2011

kali ini saya akan mengulas tentang materi yang disampaikan oleh bapak Santo Tjhin pada pertemuan ke 11. mengapa langsung pertemuan yang ke 11? karena pada sesi pertemuan ke 9 dan ke 10 digunakan untuk mendengarkan presentasi kelompok yang maju. berikut adalah ulasan pada pertemuan ke 11. enjoy it :)

EKSEKUSI PESAN IKLAN

Sebuah keputusan eksekusi pesan iklan diperlukan sebuah daya tarik sebuah pesan iklan, yaitu:

1.       Daya tarik selebritis, selebritis di sini digunakan untuk menjadi contoh dalam perilaku, daya tarik ini digunakan produsen untuk memperkuat citra produk tersebut. Pertimbangan lain adalah terkait dengan popularitas, kredibilitas, profesi, status kepemilikan terhadap perusahaan, pemakai merk, dan resiko kontroversinya. Contoh: LUX dibintangi oleh Tamara Bleszinzky.

2.       Daya tarik humor, humor digunakan sebagai bumbu untuk memicu perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh terhadap tuntutan produk, mempengaruhi sikap, menciptakan tindakan konsumen untk membeli produk. Contoh: iklan Nordea.

Humor adalah hal yang efektif dalam menyampaikan iklan karena:

-          Humor menyempurnakan kesukaan baik terhadap iklan ataupun merk yang diiklankan

-          Humor tidak merugika secara keseluruhan

-          Humor tidak memberikan keunggulan terhadap non-humor untuk meningkatkan persuasi

-          Sifat produk mempengaruhi kesesuaian penggunaan humor, khususnya humor akan lebih berhasil digunakan untuk mempertahankan produk daripada mengenalkan produk baru

-          Humor cocok untuk produk yang berorientasi pada perasaan

3.       Daya tarik rasa takut, cocok untuk memperbaiki motivasi.

Mengidentifikasi rasa takut meliputi 2 hal:

-          mengidentifikasi konsekuensi negatif jika tidak memakai produk

-          mengidentifikasi konsekuensi negatif terhadap perilaku yang tidak nyaman

Daya tarik rasa takut akan efektif jika penerima pesan percaya diri dan lebih suka mengendalikan bahaya daripada menghindarinya, serta penerima pesan bukan pemakai produknya. Misalkan, mencegah orang bukan perokok untuk tidak merokok lebih efektif daripada menghentikan orang yang merokok.

4.       Daya tarik kesalahan, cara ini cocok untuk menggunakan kesalahan dan berusaha dapat digantikan dengan menggunakan produk yang diiklankan.

5.       Daya tarik komparatif, iklan komparatif lebih baik dalam meningkatkan kesadaran merk dibandingkan dengan iklan non-komparatif. Cara ini cocok untuk mengiklankan merk baru. Secara umum mendorong lebih kuat intensitas konsumen untuk membeli merk tersebut. Iklan komparatif mempunyai persepsi yang kurang dapat dipercaya dibandingkan iklan non-komparatif.

6.       Daya tarik positif, daya tarik ini berfokus pada praktek, fungsi, atau kebutuhan konsumen secara optimal terhadap suatu produk yang memberikan tekanan, manfaat pada suatu merk.

7.       Daya tarik emosional, daya tarik ini berhubungan dengan kebutuhan psikologis konsumen untuk membeli suatu produk.

Gaya dalam pelaksanaan pesan iklan:

1.       Menjual langsung, gaya ini tertuju pada informasi produk.

2.       Potongan kehidupan, gaya ini didasarkan pada pendekatan pemecahan masalah sehari-hari. Contoh: Sarah Sechan di iklan susu SGM.

3.       Gaya hidup, gaya ini menekankan bagaimana suatu produk sesuai dengan suatu gaya hidup. Contoh: iklan jeans LEA yang menggambarkan gaya hidup santai dan urakan.

4.       Khayalan / fantasi, gaya ini menciptakan fantasi di sekitar produk / penggunaannya. Contoh: rambut model yang mengkilap di iklan sampo.

5.      Suasana / citra, gaya ini menciptakan pendekatan yang membangkitkan suasana / citra di sekitar produk yang menciptakan sebuah sugesti. Contoh: iklan Inova menggambarkan suasana kekeluargaan / kebersamaan.

6.       Simbol kepribadian, gaya ini menciptakan sebuah karakter yang menjadi personifikasi produk tersebut. Karakter bisa berbentuk orang, animasi, atau hewan. Contoh: rokok Marlboro menggambarkan lelaki mapan.

7.       Keahlian teknis, gaya ini menciptakan pendekatan, keahlian, pengalaman, dan kebanggaan perusahaan dalam memproduksi produknya dengan teknis yan sangat akurat. Contoh: penggambaran proses pembuatan oreo di dalam pabrik.

8.       Bukti ilmiah, gaya ini memakai pendekatan dengan menyajikan bukti survei / ilmiah / testimonial untuk memperkuat bukti kualitas sebuah produk. Cocok untuk iklan farmasi.

9.       Bukti kesaksian, gaya ini menyajikan pengalaman dari konsumen untuk dibagikan pada khalayak umum.

Untuk membuat iklan yang menarik, kita bisa mengambil ide dari:

1.       Name ofslogan

2.       Product it's self

3.       Packaging

4.       How the product is made

5.       Product history

6.       Something happened arround us

7.       What happened without the product

8.       What happened with the product

9.       What happened with and without the product

10.   Media where the product will run for