23 september 2011

Segmentasi Pasar

Sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau situasi pasar  produk tertentu untuk melihat seberapa jauh tingkat kepuasan konsumen.

Tujuan dari segmentasi pasar 

produsen merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di pasar tertentu

Metode	Variabel
Demografis	usia, gender, ukuran keluarga, tahap siklus, hidup keluarga, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, agama, ras / kebangsaan
Geografis	daerah, ukuran populasi, kepadatan, iklim
Behavioristis	manfaat-manfaat yang dicari, menggunakan volume, loyalitas penduduk
Psikografis	gaya hidup, kepribadian

Segmentasi demografis: masyarakat sering kali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku beli konsumen serta dapat langsung diukur.

contoh: 

• Produsen KRAFT dari Phillip Morris meluncurkan serangkaian produk baru berupa kripik kentang “VELVETA” yang dikhususkan bagi etnis Hispanik di Amerika.
• Kijang membidik orang - orang yang berkeluarga
• motor Mio/ Vario untuk wanita yang sibuk dan modern

Segmentasi geografis:masyarakat suatu wilayah negara memiliki kebutuhan dan perilaku yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain.

contoh geografis iklim: 

• Jumlah penjualan AC di Asia Tenggara lebih besar dibandingkan dengan negara-negara di Eropa karena perbedaan cuaca panas dalam negara masing-masing.
• jumlah penjualan Laptop/notebook lebih terjual di kota dibandingkan dengan di desa.

Segmentasi behavioralis: para perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok menurut manfaat yang mereka cari, penggunaan volume dan loyalitas merk.

contoh: 

• Promosi KFC Goceng pada jam 3-5, hadir karena pihak KFC menyadari sifat masyarakat Indonesia yang senang dengan produk murah.

Segmentasi psikologis: didasarkan pada gaya hidup atau kepribadian, penentuan gaya hidup didasarkan pada analisis kegiatan, minat, dan opini. Pada dasarnya kepribadian yang konsisten akan melahirkan sebuah gaya hidup.

contoh : 

• Rokok Malboro segmentasi psikologisnya adalah seorang pria yang suka berpetualang dan penuh tantangan.
• Hp Nokia 8880 sesarannya adalah ekseklusif dalam produk dan bentuknya 

Jenis - jenis Pasar:

Pasar : tempat dimana terjadi pertukaran antara penjual penjual dan pembeli.terdapat berbagai macam pembeli.

Ada 4 tipe pasar:

1. Konsumen /consumer market : orang- orang yang membeli produk dan jenis keperluan pribadi / keperluan keluarga / sehari - hari.
2. Bussiness to bussiness : perusahaan yang membeli produk untuk digunakan sebagai operasional produksi mereka
3. Instutional : terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas.contohnya : RS, Sekolah, lembaga pemerintah yang menyediakan keperluan masyarakat.
4. Reseller (pengecer) : pengencer merupakan faktor tengah berupa distributor atau pengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi maupun jadi untuk dijual kembali dan mengambil keuntungan darinya.